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酒类营销解决方案---茅台节日营销案例

来源:关注度:时间:2017-11-13

  随着酒类行业不断发展,消费习惯也在不断地发生着改变,消费者需求的多样化与其对品牌、品质理性认知的提高,酒类行业的主要销售渠道也在发生着变化——餐饮渠道在酒类渠道中的主导地位逐渐弱化,网络、团购、名烟名酒店等新兴渠道在销售中占据着越来越重要的地位。

  致维科技作为国内最专业的数据驱动的精准营销解决方案提供商之一,在酒类行业有着多年的实战经验,并对酒类网络营销有着深刻的理解。
  继受邀参加“茅台史上最大规模外宣会”、受邀参加第96届成都糖酒会演讲嘉宾,并在“第96届全国糖酒交易会主论坛——中国商业主题思想大会”上分享《百度生态下酒类行业营销方法探析》后,致维逐渐将酒类行业营销理论应用到实践中去,打造了一个又一个的行业优秀案例。
  茅台——作为中国白酒行业领军者,对于网络营销的发展需求,不仅仅局限在提升产品的销量,深层次目标是提升茅台企业及产品的品牌力,从而建立更稳固、更广阔的全球知名企业和品牌地位。 
  在中国酒文化的根基中,白酒占据着不言而喻的重要地位,并且在白酒、啤酒、洋酒、葡萄酒中保持着最高的关注度,除自饮外,其礼品属性和商业属性更为突出,而反映在网民的搜索行为上,其在重要节日期间表现出更强的关注与需求。 
  2015年-2017年,酒类行业网民检索量总体增长27%,且在中国重要传统节日中,表现出超高的关注度。
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  本次致维科技为茅台策划的营销活动,抓住了高关注+节日场景的营销机会,通过国庆节+中秋节+“第一届全球茅粉节” 三节联动,抢占节日流量高峰,打造了“情满中秋、礼赞国庆”为主题的品牌活动。
  首先,通过手机百度开屏来为活动强曝光发声。仅9月30日一天,获得真实点击200W+,超高CTR 7.67%。
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  次其,在搜索端利用百度品牌专区和SEM打造强势品牌阵地,节日期间有效收割了酒类及礼品相关流量,也为“第一届全球茅粉节”提升了热度,成功地在节日期间抢占行业声量高地,投放后茅台官网流量持续走高。茅台通过“开屏+搜索”的共振效应,实现了品牌传播和流量收割。
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  除茅台外,主流酒企品专集中上线,致维科技助力“国家品牌”抢滩中秋黄金周。
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  中国传统白酒有独特的商品属性,除了日常的佐餐之外,还有极强的礼品馈赠属性,婚庆、宴请属性(婚礼宴、答谢宴、聚会宴),消费者对于这些强需求会在中秋至春节期间集中爆发,也让下半年成为酒类品牌必争之地。致维科技作为百度酒类垂直代理商,近年来致力于帮助酒企打造品牌+效果、线上+线下、成熟+创新的整合营销解决方案,也会在今后不断推出更多的优秀案例,敬请期待。